INfluencia : mediarithmics, qu’est-ce que c’est ?
Gilles Chételat : il s’agit d’une entreprise française qui est en train de devenir un champion du MarTech européen. Nous sommes déjà en France une référence incontournable dans la gestion des données pour les médias et les commerçants, comme TF1, Prisma, Webedia, France Télévisions ou Canal+ côté médias, ou FnacDarty, Auchan ou CDiscount côté retail. Notre CDP (Customer Data Platform) est d’ailleurs la seule du marché à être experte de ces deux secteurs.
En 2022, nous avons aussi commencé à étendre notre offre aux opérateurs télécoms : notre plateforme est déjà utilisée par deux des quatre plus gros acteurs français du secteur. Havas l’utilise aussi comme technologie de base de son projet Converge.
Il existe peut-être une centaine de CDP dans le monde, mais celles qui sont capables de manipuler efficacement des milliards d’événements quotidiens, comme la nôtre, se compte sur les doigts d’une main. C’est pour cela que nous nous concentrons sur les grands groupes.
IN : à quoi sert une telle plateforme pour les grands groupes qui vous utilisent ?
G. C. : nous leur permettons de valoriser leurs données “First party” et de s’affranchir des cookies tiers. Chacun de nos clients fait un usage assez customisé et personnalisé de la plateforme. En entrée, nous proposons de nombreux connecteurs pour ingérer les différents types de données, et en sortie, nous avons une centaine de connecteurs avec les plateformes publicitaires ou marketing.
Historiquement, il y avait la donnée anonyme de la publicité et de la gestion d’audience, et la donnée CRM des clients. La CDP unifie ces deux mondes, dans le but de créer des expériences publicitaires et des parcours clients les plus personnalisés et pertinents possibles. Cela a de nombreux avantages, notamment un ciblage plus efficace, avec une meilleure empreinte carbone, le tout dans le respect des règles de privacy.
Globalement, ce marché connaît une croissance à deux chiffres, dans un contexte de protection accrue des données personnelles. Notre particularité est d’avoir aucune donnée mediarithmics : la solution que nous proposons permet à chacun de nos clients d’héberger, de segmenter et de mieux comprendre leurs prospects et leurs clients.
Être issu d’un environnement parmi les plus stricts du monde en matière de données personnelles, avec la CNIL et le RGPD est finalement une chance : ces standards ont de bonnes chances d’être adoptés et diffusés plus largement à travers le monde.
IN : Vous venez de lever 7M€, dans un contexte compliqué pour les levées de fonds : pour quoi faire ?
G. C. : 2023, c’est l’âge de raison : cette levée va nous servir à solidifier et pérenniser mediarithmics, dans le cadre d’une croissance responsable. Cette année, nous visons 10 millions d’euros d’ARR, mais en étant rentables.
Depuis la création de mediarithmics il y a bientôt dix ans, 10 millions d’euros ont été consacrés à la technologie. Nous allons continuer à investir dans la plateforme : l’environnement réglementaire se durcissant, la solution doit évoluer sans cesse pour continuer à répondre aux attentes de nos clients et les anticiper. Il faut manipuler toujours plus de données à grande échelle, sans pour autant que les coûts explosent. Nous allons aussi continuer la conquête de nouveaux clients en Europe. Nous avons par exemple ouvert l’an dernier un bureau en Allemagne, à Hambourg.
La levée nous permet aussi d’accueillir deux nouveaux investisseurs : Bleu Capital et Spring, connus et spécialisés dans le secteur du retail. Tout le monde est en train de réaliser – en particulier avec l’essor d’Amazon dans la publicité – que nous sommes en train d’entrer dans une nouvelle étape pour le retail média, avec la recherche d’une meilleure valorisation des actifs data de la grande distribution.
