INfluencia : vous venez d’être nommé PDG d’Ogury, un poste qu’occupait depuis huit ans l’un de ses cofondateurs, Thomas Pasquet. A quoi correspond cette évolution ?
Geoffroy Martin : c’est un changement d’organisation assez naturel dans une scale-up. Ogury a été fondée en 2014 à Londres avec un ADN très français, a connu une belle croissance organique et quelques levées de fonds. Après ce beau parcours mené par les deux cofondateurs Thomas Pasquet et Jean Canzoneri avec l’équipe historique, ils ont souhaité faire venir une personne extérieure pour amener l’entreprise à la prochaine étape. La transition s’est faite de manière ordonnée. Je suis arrivé en tant que DG il y a un an et je suis devenu PDG au 1er janvier de cette année. Jean Canzoneri conserve un rôle opérationnel de Chief Strategy Officer et Thomas Pasquet devient président du conseil d’administration, avec un rôle non opérationnel mais une mission de représentation de l’entreprise, essentiellement sur le marché américain.
IN : quelle est votre feuille de route dans cette nouvelle fonction ?
G.M. : accélérer la croissance de l’entreprise de façon organique et en poursuivant l’expansion géographique, qui reste un axe très important. Ogury est aujourd’hui présent dans 17 pays et nous en avons ouvert neuf l’an dernier, cinq en direct et quatre à travers des partenariats. En parallèle, nous allons aussi nous développer l’offre au-delà de la diffusion sur mobile, en allant par exemple dans les deux prochaines années sur le desktop, sur la télévision connectée (CTV) ou le DOOH. Nous voulons aussi nous développer en allant au-delà de l’activité historique, par exemple en travaillant sur la brand performance. Et aussi travailler sur la notoriété de l’entreprise et sur notre approche de la publicité personnifiée, dont nous sommes les pionniers et les leaders mondiaux. J’ai quitté la belle aventure construite autour du retail media chez Criteo car Ogury est, avec cette solution, au début d’une quatrième vague de l’ad-tech, qui sera encore plus forte que celle du retail media.
IN : en quoi est-elle un axe de développement différenciant ?
G.M. : dans l’écosystème de l’ad-tech, on trouve trois grands groupes d’entreprises : les propriétaires de data 1st party (Facebook, TikTok, Instagram, Amazon, les gros distributeurs…), les acteurs qui utilisent les identifiants tiers, dont les cookies, qui disparaissent de plus en plus car le régulateur demande de telles distorsions qu’on est plus ou moins obligé de les enlever et car les consommateurs acceptent de moins en moins de donner leur consentement. Il y a un troisième groupe d’innovateurs dont fait partie Ogury avec cette solution robuste de publicité personnifiée qui permet d’exécuter 100 % des campagnes sans aucun identifiant tiers car elle n’est pas basée sur des personnes mais sur des « persona » avec différentes caractéristiques. En tant que personne, nous faisons tous partie de 20, 50 ou 100 persona. La publicité est montrée à la bonne persona à partir d’une liste de diffusion préqualifiée pour une persona et rafraichie tous les jours. Notre banque de données unique est aussi enrichie par des données de diffusion de campagnes et des résultats cross campagnes. La combinaison de toutes les pages utilisées permet de toucher la cible avec des résultats qui sont aussi bons et souvent meilleurs que pour les campagnes qui utilisent les cookies. Nous allons donc continuer sur cette stratégie de croissance et d’exécution. Quand les derniers coups seront portés sur la tête des cookies, nous serons dans une position encore meilleure qu’aujourd’hui.
