Pour conserver une place de choix dans l’ecosystème des paris sportifs, la FDJ, en collaboration avec Rosapark, réoriente sa communication pour s’adresser directement à une cible vitale mais intransigeante : celle des parieurs expérimentés. Une cote loin d’être inatteignable pour une prise de parole pleine d’avenir. Les jeux sont faits.
En se promenant dans les bars les jours de matchs, difficile de ne pas tomber sur ces accros à l’adrénaline et aux statistiques loufoques que sont les parieurs sportifs. Avec un ticket à la main ou le smartphone vissé à l’index, ces « passionnés » ne cessent de trembler, souvent à rebours des résultats eux-mêmes, pour des raisons qui leurs sont propres. « Pourquoi tu fais la gueule ? On a gagné la Ligue des Champions !! », les questionnerez-vous innocemment, « je sais, mais j’avais mis un but entre la 67ème et la 68ème minute, marqué du pied gauche par un droitier, situé à minimum 23 mètres 50 des cages.. ». On exagère à peine. Quand il s’agit de pimenter son match, toutes les règles sont permises.
Car oui : avant sa récente démocratisation -grosso modo à l’année 2017, qui avait vu le nombre de joueurs hebdomadaires augmenter de 22% par rapport à 2016 selon l’ARJEL-, cette pratique -rarement- lucrative était surtout réservée aux fans de sport ou de l’équipe en question souhaitant rajouter un peu d’enjeu à leur rencontre. Dans le meilleur des cas, ces derniers repartaient avec 20 euros de plus dans leur poche, au pire ils perdaient leur mise de départ tout en ayant vibré pendant une bonne partie de la rencontre.
Plus qu’une passion, une profession
Mais d’un point de vu économique, et purement logique, quand on est une société de paris sportifs ambitieuse, on ne peut compter que sur l’amour du jeu pour pérenniser son activité. Avec ParionsSport, la FDJ entend être un acteur incontournable du secteur en France. Que ce soit avec son offre en Ligne ou en point de vente, la marque a participé ces dernières années à démocratiser le pari sportif. Aujourd’hui, pour continuer d’occuper une place prépondérante sur le marché, la FDJ doit aller plus loin et chercher une cible aussi fondamentale qu’exigeante : les parieurs experts, aka les joueurs expérimentés.
Pour répondre à ce nouvel objectif, la marque a fait évoluer deux nouvelles applications, offrant une large profondeur de paris et des produits plus adaptés aux usages de sa cible. Mais pour partir à la conquête des parieurs experts, ParionsSport a aussi choisi de faire évoluer son discours en profondeur, accompagné de sa nouvelle agence Rosapark. L’enjeu est fort : devenir la marque de paris sportifs des parieurs experts.
« Afin de devenir la marque préférée des parieurs experts, il faut aller les chercher en leur montrant qu’on les connait mieux que personne. Comprendre cette cible, c’est comprendre que ce ne sont pas des parieurs comme les autres, qu’ils jouent avec plus d’intensité. Pour eux la tension, l’enjeu du pari est parfois même plus important que celui du match en lui-même », expliquait Sacha Lacroix, Directeur Général de l’agence.
« Notre ambition était de développer une campagne puissante, impactante, avec une vraie personnalité, qui se démarque de la concurrence, mais même plus largement des grandes marques de sport », explique Jean-François Sacco, co-fondateur de l’agence et Directeur de la Création. Voyez par vous-mêmes :
Jouer avec ses émotions
Telle une ode aux parieurs, glorifiés, héroïsés, les deux films TV -en Ligne et Point de Vente-mettent en avant une communauté de parieurs avec ses rites, ses habitudes, ses façons de parier, de vibrer et d’exulter. C’est à la réalisatrice Daisy Zhou qu’a été confiée la mission de capter toutes ces émotions, avec une image moderne et craftée, qui mêle scènes lifestyle et effets spéciaux. La musique remixée spécifiquement par le groupe Else et la voix du rappeur A2H viennent renforcer le caractère à la fois émotionnel et puissant du film.
En parallèle, une campagne d’affichage a été développée, mettant en scène des portraits de parieurs, en contre plongée, dans un halo de lumière aux couleurs de la marque. Chacun exprime une attitude, de l’assurance, et dégage une forme d’expertise du pari. Les accroches, mêlant univers du pari et du sport, viennent créer encore plus d’impact et de puissance. La campagne est visible en TV et VOL depuis le 1er Septembre, et en affichage dans toute la France à partir du 16 Septembre.
