Collaborations de marques, booster de désirabilité

Pour qu’une collaboration soit réussie, il est primordial qu’elle fasse sens auprès des consommateurs.

Le principe des collaborations est loin d’être nouveau. Dans le milieu du luxe les marques avaient pour habitude de faire appel aux meilleurs partenaires pour conçevoir leurs créations (ex : le chapelier Stephen Jones pour Alexander McQueen), mais lesdits partenariats sont passés d’un rôle de soutien, afin d’exprimer la vision du designer, au rôle principal de la définir. Aujourd’hui, les marques, qui collaborent, associent leur savoir-faire et leur image afin de créer un produit ou une collection qu’elles n’auraient pu concevoir sans l’expertise du partenaire. Lors d’une collaboration, le rapprochement doit être surprenant et pertinent à la fois. Il faut un décalage. Si le contrat est rempli une collaboration peut s’arracher à prix d’or en quelques secondes d’autant plus si c’est une édition limitée. Les collaborations ont encore un bel avenir devant elles, car elles permettent de doper la désirabilité, de toucher de nouveaux publics, de nourrir le territoire de marque et d’étendre sa légitimité sur de nouveaux marchés.