C’est la crise sanitaire et les confinements successifs qui en bouleversant le monde du travail, et en accélérant l’essor du télétravail et de nouvelles formes de carrières en ligne, donne naissance au closing…
Un phénomène en plein essor en France depuis la crise sanitaire
L’art de conclure une vente à distance, un modèle de vente conçu pour répondre aux exigences d’un monde digitalisé. Contrairement à un commercial traditionnel, le closer ne prospecte pas : il se concentre sur des prospects qui ont déjà montré un intérêt pour un produit ou un service. Et grâce aux outils numériques comme la visioconférence et les CRM (Customer Relationship Management), le closer peut gérer l’intégralité du processus de vente depuis chez lui.
Le closing : un métier du futur pour une carrière flexible et rémunératrice
Un closer mène des entretiens en ligne, analyse les besoins des prospects, et utilise des techniques de persuasion pour les aider à prendre une décision éclairée. Ce modèle de vente, 100 % digital, permet ainsi aux closers de travailler de n’importe où dans le monde, avec simplement un ordinateur, une connexion internet et un téléphone. Cette flexibilité, alliée à des commissions élevées, rend le métier de closer particulièrement attractif pour ceux qui cherchent à se reconvertir et à profiter des opportunités offertes par le télétravail.
Un guide complet pour se lancer dans un métier en pleine expansion
« Les secrets du closing » d’Angelo D’acunto s’adresse donc à tous ceux qui souhaitent se reconvertir et tirer parti de la digitalisation du travail. Avec son parcours personnel inspirant — de simple agent de sécurité à closer d’élite —, l’auteur partage ses techniques et ses stratégies pour réussir dans ce domaine. En apprenant à construire des relations de confiance, à lever les objections et à finaliser des ventes importantes, le closer peut générer des revenus élevés tout en travaillant depuis chez lui.
Un enjeu stratégique pour les entreprises
Le closing ne transforme pas seulement des vies individuelles ; il redéfinit aussi le paysage des ventes en ligne. Face à la vague de démissions de commerciaux traditionnels, attirés par la liberté et les revenus potentiels du closing, de nombreuses entreprises se trouvent en difficulté pour fidéliser leurs talents. La maîtrise du closing devient donc une compétence stratégique pour les entreprises souhaitant s’adapter à cette mutation du marché.
